展会行业的有效曝光，在目标人群的世界里“铺天盖地”

30秒案例速读：

旭峰会展在举办第十一届西安糖酒会之时，积极寻求突破，与360智慧商业合作进行线上营销推广，精准找到、圈定目标人群，利用高曝光的资源位置吸引流量，最终实现了“提升曝光，促使转化”的营销目标。

• 互联网营销优势：360智慧商业的强大资源矩阵，同时覆盖广告B端、C端目标人群；

• 圈定目标人群：通过360商易分析出人群画像，同时与广告主**方数据相结合，利用兴趣定向和地域定向，精准确定投放目标人群；

• 曝光和转化：PC端品牌通与信息流广告、搜索广告多重产品组合，提升曝光、吸引流量，落地页承接流量，促使转化。

最终，西安糖酒会在此次营销的线上部分收获了156万余次曝光，会场面积较以往扩展了30%以上，现场人流量相较往届也有明显提升。

开工好几天了，你的“节后综合征”好点了没？打起精神来吧！因为在万物复苏的春天，许多大型展会相继开幕，一波接着一波的视觉、物质、文化盛宴等着你享用。不过由于行业的特殊性，大多数展会在做营销时，推广周期都比较短，需要在特定时间内集中进行“井喷式”曝光、收割流量，从而得到人流量和订单量的转化。

今天为大家带来的就是在西安家喻户晓的展会——西安糖酒会的营销案例。西安糖酒会由旭峰会展旗下的西安旭峰丝路会展有限公司举办，到2019年已经走过整整十个年头，累计展出面积150000余平方米，参展企业3800余家，吸引观众参观累计达35万人次，得到了社会各界的好评与支持。在第十一届如约而至之际，西安糖酒会与360智慧商业合作，共同完成了“提升曝光、促使转化”的营销目标。

01. 曝光≠释放，展会行业怎样得到更有效的曝光？

目前，多数会展行业广告主的营销思路还较为传统，主要是在人口密集的地区投放电梯广告、车站站牌广告、栅栏广告等户外广告，追求“大屏”的高曝光。诚然，户外广告对信息曝光很有帮助，但它无法精准向目标人群展示，也不能保证目标人群的停留时间，转化效果一般。

从线上到线下，全方位伴随

而360智慧商业在营销中的优势就凸显出来，强大的资源矩阵可以覆盖网络用户的每一个场景，这意味着对于西安糖酒会这种需要同时向B端经销商、投资商和C端普通消费者投放广告的展会行业广告主，360智慧商业可以帮助其对目标人群进行高强度曝光；同时，看到广告的目标人群也更容易触发后续的点击了解、填写表单等动作，转化效果更好。

02. 如何让曝光在正确的目标人群中“铺天盖地”？

让曝光“铺天盖地”不是只能通过“砸钱”才能办到，想得到好的投放效果，就要保证投放的目标人群是正确的，保证曝光是发生在“正确”人群中的。西安糖酒会分两个步骤，精准圈定了投放的目标人群。

**步：根据360商易得出的人群画像与广告主**方数据，准确找到目标人群。西安糖酒会利用360智慧商业，对“中国糖酒门户网、19年西安糖酒会时间、历届糖酒会”等行业相关词，以及官网、竞品网站等相关网站进行360商易分析，得出了“男女不限，19至49岁，对旅游、汽车、食品饮料、日用百货有兴趣，搜索过糖酒会或相关展会”的人群画像，划定目标人群范围。同时，西安糖酒会往届积累的原始客户信息资料也对目标人群进行补充。

第二步：兴趣定向与地域定向结合，精准圈定目标人群。得到准确的人群画像后，西安糖酒会利用360智慧商业进行兴趣定向，将符合人群画像的人群圈定起来，同时利用LBS地域定向，将投放范围确定在陕西当地及相邻的甘肃和宁夏，还根据对往届展会信息的分析，将之前参展和招商较多、合作可能更大的郑州和上海列入投放范围，保证广告可以精准触达投放范围内的目标人群。

03. “互联网流量”怎样转化为“现场人流量”？

在“找对人”之后，西安糖酒会与360智慧商业在PC端投放了品牌通+信息流广告+搜索广告，利用多重不同产品组合营销放大目标人群对广告的感触，实现超强曝光。360导航开屏及单图、多图样式的信息流广告吸引潜在的目标人群，而搜索广告则可以留住有意向的人群，西安糖酒会利用“拓量+收口”的组合营销方式，收获巨大流量。

PC端360导航开屏

吸引而来的流量需要一个转化途径，将辛苦得来的流量转化为实实在在的人流量和参展商。西安糖酒会与360智慧商业利用专属落地页承接广告投放带来的超大流量，目标人群进入落地页后不仅可以更加详细地了解西安糖酒会的时间、地点等相关信息，同时还有咨询电话、QQ在线客服等可以解答目标人群的问题，使流量得到高效转化。

最终，西安糖酒会在此次营销推广的线上部分收获了156万余次曝光，会场面积较往届扩展了30%以上，展会现场人流量相较往届也有明显提升，成功实现了“提升曝光、促使转化”的营销目标。而就在刚刚过去的春节前夕，旭峰会展与360智慧商业合作的“年货节”营销上线，同样收获了不错的营销效果。

“就西安糖酒会这个项目与360智慧商业的合作，让我们充分见识到了互联网流量的优势，同时也进一步认识了360智慧商业强大的资源矩阵和专业的服务态度。通过大家的努力，我们最终实现了营销目标、得到了很好的营销效果，而且后续合作的年货节的项目也十分顺利，这都让我们很满意。”

“会展行业的营销，长久以来曝光的方式更多局限于户外广告，其曝光量尚可，但转化效果却不尽如人意，难以实现品效合一。如今是互联网时代，线上拥有巨大的流量优势，同时对于目标人群的投放也更加精准。传统的会展行业的广告主可以尝试一下线上营销，也许会有意外之喜。”