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360 x Airbnb 守护旅途の家

来源：360营销学苑

Airbnb2016年8月进入中国市场，经过几年的发展，逐渐成为短租行业的***。随着行业竞争的日趋激烈，2019年Airbnb希望能联手360平台，获取更多的订单和提升Airbnb的品牌认可度。

DMP：还原用户轨迹，精准分析需求；
投放资源：开机、浏览器、下载、移动、导航等，组合全场景营销，超大流量；
广告优化：oCPC，智能出价，优化广告投入。

最终，借助这次360大安全营销，360不仅圆满完成推广目标，同时也大幅度提升Airbnb的品牌声量，让Airbnb安全住宿深入人心。

现代网络和交通的发展，让自驾游、深度游、自由行、体验游逐步成为流行风尚，传统的酒店已经无法满足人们个性化的需求。民宿迎合了人们追求自由，体验不同文化和生活的需求，以其独特的魅力，越来越受到年轻人的追捧。2016年Airbnb进入中国市场，经过多年发展，已经成为短租行业的***，为了保持竞争力，持续抢占市场，Airbnb选择通过投放广告的方式引流。近些年民宿快速发展，行业竞争激烈，优质流量稀缺，加之用户又对于安全住宿体验要求不断提升。Airbnb希望通过360平台吸引更多用户使用Airbnb平台预订出行民宿，同时提升Airbnb安全住宿的品牌理念。360全力部署的大安全策略与Airbnb的需求不谋而合。介于此，2019年Airbnb和360提出了本次大安全营销合作。

360庞大而安全的数据来源；安全的营销场景；安全高效的优化技术。帮助Airbnb实现营销目标。

广告投放前首要任务是找到精准流量，对于那些有多年数据积累的企业而言，想要获得更多的精准流量，不可避免的要对接外部数据平台，而这过程中最为担心的就是数据安全问题。

安全数据精准找到目标受众

获取更多流量的前提是流量要精准。短租行业市场竞争加剧，获客成本不断攀升，Airbnb急需解决流量精准问题。多年的经营让Airbnb积累了大量的数据，为了保证数据安全，Airbnb对接外部平台极为谨慎。360全力部署的大安全策略与Airbnb的需求不谋而合。Airbnb对接360庞大而安全的DMP平台，还原短租用户行为轨迹。借助用户的行为数据链更加精准的去分析用户的需求，通过用户特征、需求意向、品牌行为、浏览场景四维圈人。定制多种专属人群包如：高考人群、高消费人群、酒店人群等，高效的进行用户召回和唤醒，保证广告的高效触达。

流量意味着曝光，也意味着潜在的点击量，品牌主在进行广告曝光时最为关心的是广告能否尽可能多地覆盖目标受中。

大安全场景营销实现广告全面有效的曝光

为了让Airbnb的广告能够有效的触目标人群，360针对目标人群定制专属广告资源位并根据不同的资源属性特征制定不同策略，精细化利用好360各大营销场景，充分利用360高质量的资源，如：开机场景、浏览场景、下载场景、移动场景、导航场景等，利用信息流+搜索+固定资源位等组合全场景营销，助力Airbnb高效转化，实现广告的全面曝光。

强大的流量覆盖是广告效果的基石，但在广告投放过程中，除了流量，更高效的转化也是考量营销效果的重要指标之一。

技术安全提升后续效果

为了达到更好的广告预期还能有效的控制成本。Airbnb通过360oCPC智能出价，对接数据和智能算法，预估每一次展现的转化价值。在投放前设置期望的转化成本，再由智能优化系统根据该价格，从全网筛选出最具转化潜力的高价值人群。提高转化效果的同时，也为Airbnb避免了无效的广告投入，帮助Airbnb实现广告效果**化。当然除了成本要求，广告投放过程中能否为Airbnb提供更高机密、更严格、更安全的数据对接，也是Airbnb关心的。360oCPC依靠360强大的安全的资源矩阵，全程为Airbnb提供流畅、安全的数据对接。360高度完善的保密机制和oCPC技术优势帮助Airbnb实现广告成本一步到位。

2019年Airbnb借助360大安全营销总计带来25亿次+曝光；240万+点击；点击成本下降14%；点击率提升8%。不仅圆满完成推广目标，大幅度提升品牌知名度和认知度，同时实现了Airbnb &360品牌互通双赢！

2019年大安全营销策略帮助我们完成KPI，实现在同类媒体中PC端效果**！未来我们期待和360更深入的合作。

360庞大而安全的巨额流量、长期的安全数据积累、高度完善的保密机制为Airbnb实现广告的全面曝光提供支持，oCPC智能出价工具优化投放成本，帮助Airbnb完成考核目标。助力Airbnb高效转化的同时让Airbnb“安全”品牌理念深入人心。

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