『营销案例』用好这个营销模型，俘获用户“芳心”只需4步！

新浪财经作为资深老牌财经新闻平台，自身有着丰富的忠实用户和品牌实力，然而，随着财经市场越来越成熟，由竞争、需求等因素带来的行业波动，给财经市场带来一轮新的变化。

面临着市场需求的机遇风口，与行业同仁的竞争态势，新浪财经希望通过360媒体场景生态给用户“所看即所得”的广告体验，以实现更低成本和更高次日留存的营销目标。那么新浪财经是如何来实现此次目标的呢？下面请跟学院君一起来看看吧~

• 更低的激活成本
• 更高的次日留存

1、吸引>了解：搜索关键词布局，结合环境需求精准营销内容，缩短用户转化路径。

”奖杯型“路径长影响行动转化，基于热点事件的搜索关键词布局，捕获用户即时需求；品直&优然：保证首屏品牌曝光，搜索结果样式装修，内容直观提升点击，单周累积展现105W+。

2、问询>吸引：手助、信息流等多个场景推进，广告内容化、内容精准化，降低问询成本。

“水桶型”问询阶段沉积大量用户，通过手机助手多个场景推进，降低问询成本，移动信息流，“内容化” 的图文创意，相较于传统大字报的形式，采用名人代言，房产、股票等专业领域指南的内容创意，点击率能够提升15倍+，“场景化” 的视频创意，分别从品牌类、收益类、行情类等对个角度进行剧本开发，深度打动用户，广告内容化、内容精准化，丰富的创意表达刺激用户点击。

3、行动>拥护：物料创意升级，深挖产品优势情感场景培养，形成品牌拥护，增强留存活跃。

“倒置奖杯”缺乏留存和活跃，创意注重长线培养，指导用户习惯养成；除了定向精准以外，创意引导也能够强化用户留存，深化前端广告创意内容，将高价值信息进行前端呈现，内容先入为主，引导用户直播课程定时观看，提高留存率。

“漏斗型”用户覆盖不足转化量低，基于360定向技术，以及DMP人群定向，多角度归因高留存受众留存率上提升近110%。

新投放策略下，针对性优化不同转化场景下的资源流量，后基于环境、人群特征调整优化物料创意，进而稳定成本点击率明显提升。激活成本下调近65%，点击率明显提升超过40%。