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直播带货潜力无限

来源:360智慧商业



2020年,最不能惹的莫过于做电商的女人。


随着互联网普及率的不断提高,中国电商稳步发展,2019年年,中国网络零售总额达106324亿元,占社会零售总额的25.8%。但近年来电商零售额增速放缓,流量红利将尽,各大电商平台不遗余力的开拓新的营销模式来增加消费者的购物欲。


2019年阿里巴巴“天猫双11”成交额达2684亿元。期间,超过10万商家开通直播,超过50%的商家都通过直播获得新增长,薇娅在双十一一天销售额就达到3.3亿元。随着李佳琦、薇娅的名字被大家熟知,淘宝、京东、抖音、快手、拼多多、微博等纷纷开启了直播带货业务,2019年中国电商直播市场规模约为4400亿,增长率达214%。近日360智慧商业发布了《电商直播行业研究报告》。


时代的发展给直播行业带来红利,为电商增长带来新的契机。


报告显示2019年网络购物用户规模增速从2015年的37%下降至2020年的16%,降幅达56%。电商平台近5年月活跃率保持平稳,手机淘宝近六年平均月活跃率33.5%,京东年平均月活跃率18.5%,流量焦虑明显。而短视频等内容平台则快速发展,其中2月抖音月活达5.52亿,快手月活4.57亿,内容平台流量变现需求愈发强烈,电商直播在两方作用下应运而生。



国内社交软件、网络购物和短视频的使用全面普及,加之突如其来的疫情催化用户线上化进程,网上购买成为主要购物方式。今年3月广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,从五个方面提出16条政策措施,大力发展直播电商,创新商业模式。政策、资本和5G技术均利好电商直播行业。


电商直播产业链上下游蓬勃发展,电商直播已逐渐形成淘宝、快手、抖音三大巨头的竞争格局。


直播电商主要分为电商平台和内容平台,其中淘宝占据先发优势,月活6.54亿;快手月活同比增长41%,抖音同比增长23%。



三大平台用户各有特点,淘宝直播女性居多,抖音直播男性居多,快手直播男女比例则相对均衡。尽管如此,三者也有共同之处,报告显示三大直播平台用户年龄都以24岁以下为主。



地域分布

淘宝直播在一、二线城市占优势,抖音和快手在下沉市场优势明显。报告显示淘宝直播高线城市统治地位明显,在一线和新一线城市占比达42.5%;在二线城市,淘宝直播和抖音直播竞争呈胶着状态;快手直播在下沉市场用户占54%,优势明显。



电商直播常态化,流量枯竭、创新乏力成为主要痛点。


电商直播时代,一方面不同职业的主播积极入场,内容涵盖汽车、家电、图书、美妆等各种行业;另一方面KOL品牌化、自创品牌、多渠道开设店铺。主播、平台、用户的各种活动造成平台流量的流失,电商平台流量成本不断攀升。



现阶段盘活存量,找到新的增长点是关键。360商易显示,2017.04-2020.03用户电商直播网络关注度暴涨21倍,用户对电商直播平台均有PC登录需求,大屏需求存潜力。


另外针对电商直播面临的各类问题,报告也给出了相应的解决方案。


以下是报告详情:























































































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