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数观 | 二手车行业洞察报告

来源:360营销学苑

2020年,一场疫情使得整个中国按下了暂停键。汽车市场本在2019年年末看到了回暖的曙光,但一场疫情让汽车市场重回冰点,对于二手车市场而言,冲击更是巨大的。


接下来的二手车行业会有什么样的发展趋势?360营销学院发布《二手车行业洞察报告》,从宏观行业、用户需求、资讯行业视角、人群画像等维度洞察疫情下的二手车行业。


重点解读


  • 二手车行业整体检索量同比小幅下降6%,买车需求因疫情呈现小幅上涨;

  • 用户对价格的核心关注区间是15-20万元(新车价),3-6年的二手车最好卖;

  • 用户对汽车资讯平台依赖性强,看资讯首选大平台;

  • 男性是主力用户,二手车人群对搜索引擎粘性极高;

1.宏观行业


二手车市场可上升空间存争议


受宏观经济下行、消费信心不足、新能源汽车补贴大幅退坡等诸多因素影响,我国整体汽车销量连续两年倾颓。2020年Q1,二手车行业整体检索量同比小幅下降6%,二手车市场可上升空间仍存争议。



安全需要,刚需刺激


疫情“黑天鹅”突发,也让公众认识到,在特殊时期私家车比公共交通系统更为安全稳定,一定程度上激发了刚需群体的购买欲。2020年Q1二手车需求检索中,潜在需求份额占比大,买车需求因疫情呈现小幅上涨。



2.用户需求


15-20万元是核心关注价格区间


在经济下行和出行必备的博弈下,消费者会在中低端新车和二手车之间进行选择。同样的预算,二手车以性价比的优势,选择面也会更广。数据显示,15-20万(新车价)价格区间的二手车更受关注,有望成为热销产品。该价格区间中,大众系品牌检索份额高。



3-6年的二手车最好卖


从数据中可以看出,二手车车龄分布检索份额中,使用年限在3到6年的车辆检索份额最大,占到了近4成,其次为3年内的约25%。



合资车及SUV更受欢迎


从制造属性来看,合资车检索份额最大且呈稳定上涨趋势,2020年Q1合资二手车检索份额占到了近7成,进口车21.4%,自主车12.3%。

从车型来看,SUV依旧检索份额最大,中型及中大型车份额缓步增长。


3.二手车资讯细分


用户对汽车资讯平台依赖性强


如今,汽车已经像买房一样,每一个老百姓都会关注,用户通过互联网获取二手车相关信息也已成为目前最主流的信息渠道。总体上,2020年Q1二手车资讯检索量同比小幅上升5%。用户对二手车行业的关注内容中,二手车资讯检索份额最大,其次是通用词,用户对汽车品牌认知处于较低水平。



看资讯认准大平台


在二手车主要关注内容中,汽车资讯品牌词检索占比极高,达9成,用户对二手车资讯的品牌意识及检索目的性很强。大多用户通过检索资讯平台品牌词获取更多二手车信息,其次是地域词、口碑评价。




4.人群画像


男性是二手车主力用户


从人群来看,二手车行业人群以男性为主,用户也更趋向年轻化。二手车资讯人群相对更成熟,金力更足的80后是中坚力量。



从地域上来看,华东地区用户是关注二手车最核心的区域,粤鲁豫皖是关注二手车行业重点省份。


用户关注的高峰时间集中,PC和移动互补


PC端用户主要工作日关注,关注时段高峰为工作时段(8:00-12:00,14:00-18:00);移动端用户主要周末关注,关注时段高峰为休息时段(12:00-14:00,18:00-24:00)。



二手车人群对搜索引擎粘性极高

二手车及二手车资讯用户浏览网站分布中,搜索、门户、电商名列前三,用户对搜索粘性极高。从区分度来看,二手车资讯人群更爱浏览房产。




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