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投资回报率提升328% 看58同城云招聘季助力企业复工

来源:360营销学苑

30秒 · 案例速读

都说金三银四,春节后原本是招聘行业旺季。但在疫情的影响下,招聘旺季却遇到“倒春寒”,线下招聘停滞、部分校招延后、不少岗位需求缩减甚至取消,招聘行业迎来了“史上最难求职季”!360与58同城携手助力复工,以“云招聘”为概念点,打造360行业级招聘狂欢节。最终,58招聘用户使用率双端均提升80%以上,活动页面实际流量超预估187.83%,云面试效果显著提升。

  突如其来的疫情,让各行各业出现了停摆。随着企业的全面复工,疫情对于员工和招聘的影响也正在逐步缓和。根据58同城招聘发布的《2020年疫情对企业复工与招聘影响调研报告》显示,24.67%的企业招聘者非常乐意使用视频面试,而总计约70%的企业招聘者对视频面试功能持正面积极态度。疫情之下,招聘方式呈现出由线下向线上面试转变的新趋势。


  一方面是急切的求职者,他们迫切需要一个渠道为自己与企业搭建桥梁;另一方面是分化的企业主,缓解招工难是他们的心声。58同城联合360智慧商业,共同打造了以“云招聘”为核心的招聘季,在观念上普及线上招聘形式,在行动上提升58同城在招聘行业的市占率。



01

创新排头兵

聚焦种子用户形成口碑效应


  通过媒体洞察、行业分析、人群分析,360与58同城多产品线联手助力复工,以“云招聘”为概念点,打造行业级招聘狂欢节。

  在创新扩散理论的指导下,针对先行者,结合360行为数据与PMP资源,聚焦一批种子用户,形成口碑效应。人群策略方面,定制“云”招聘人群包,聚焦90后、95后等爱尝鲜人群,覆盖北、上、广、深、成等一线城市。资源策略方面,定制 “云”招聘季资源包。本次云招聘季,360整合导航开屏、开机小助手、今日首发、搜索品牌专区等10亿+黄金资源组合,个性化、更原生、高曝光、 精准触达,与用户形成有效沟通。




  同时,配合活动策略,打造专属疫情下的云招聘等活动,吸引广泛用户参与,最终帮助本次“云招聘季”形成带头作用,实现群体扩散。



02

营销主力军

打造行业级“云招聘”狂欢


  疫情期间出不了门,如何才能找到心仪企业?针对用户最关心的焦点,360与58同城联手60家企业共同打造疫情专题页——云招聘专场,借助三大资源引流,与用户形成有效沟通。

  首先,结合手助屏保、手助挂件、今日首发等黄金入口为专题页导流,累计获得独立访客量1440万次,提升用户认知与品牌亲切感。其次,在原创内容平台南瓜屋故事举办“抗疫心情故事”征集活动,通过优质内容的软性植入,持续为云招聘专场引流。统计显示,本次“抗疫心情故事”征集共更新了28个话题,参与用户10万+人次。第三,进行招聘搜索结果的内容聚合展现。当用户搜索某职位招聘词时,结果展示会基于用户的地域、需求进行招聘聚合展示,日均为58招聘导流250w+。



  各大资源的强势导流,并不意味着堆砌资源、盲目投放。在效果收口阶段,搜索品牌专区大图展示,并位于结果页第一位置,强化360“云”招聘概念,为招聘狂欢活动收口,全面收割品牌认知。



03

传播带头人

行业示范效应助力复工突围


  通过此次营销,58招聘用户使用率双端均提升80%以上,活动页面实际流量超预估187.83%,58品牌关注度跃居招聘行业第一,视频面试类关注占比提升明显。对比疫情前后的数据,疫情期间使用视频面试的雇主增加2.3倍。

  值得一提的是,58招聘与360还在疫情期间开展了一场线上直播招聘会,并成功赢得广大求职才的参与。在受访的企业主中,有一半以上的雇主表示疫情之后“云”招聘方式仍将持续使用。至此,“云”招聘方式已经形成,“云”招聘季初战告捷。



  可以说,本次58招聘季营销,引领了云招聘的普及,助力企业复工突围战,不仅使58招聘的投资回报率提升328%,也为行业贡献了优秀的招聘新典范。




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