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疫情之下,教育企业如何控成本、获新客?

来源:360智慧商业


  谁也没有想到,新冠肺炎成为2020年影响全球的黑天鹅。面对突如其来的疫情,中国的经济发展几乎在瞬间被按上了暂停键。大半年过去了,我国抗疫事业取得了阶段性的成功,新冠肺炎这个在2020年被人们提及最高频的词,也会随着时间的流逝慢慢被封锁在历史中,而这场黑天鹅事件给我们带来的影响,却在不断继续……

  今天,我们故事的主角——恒企教育,在面对疫情带来的市场环境新周期,面对更加艰巨的市场挑战,是如何借助互联网的力量,进行数字化转型的探索?面纱即将被揭开。


从线下到线上,成为恒企新周期下的必要任务

  诞生于2002年的恒企教育,秉承“把经验传递给有梦想的人”的使命,致力于在多个专业领域为社会培育优质人才。“2020年,新的市场环境给各行各业带来了严峻的挑战,对于像恒企这样的教育培训企业来说,将更多的精力从线下转型到线上,是我们突破环境带来压力的重要举措,通过线上渠道塑造企业品牌、获取新的商机,是我们新周期下的必要任务”,恒企教育的市场营销人员告诉我们。

线上“最大”的广告展位,屏保类资源让营销品效兼得

     “当我们接到恒企塑造品牌、获取销售线索的诉求时,我们第一时间想到了品销兼得的优品广告,尤其是屏保类资源”恒企的专属营销顾问说。在投放的初期,360与恒企一同尝试了浏览器屏保位置,众所周知,屏保类资源可能是优品广告中展位最大的资源,依托于浏览器4.4亿的月活,屏保类资源能够广泛的触达用户,有效的打造恒企的品牌认知度。


营销的精细化运营,让成本可控、线索获取更easy

恒企从8月开始通过与360合作,逐渐摸索广告投放的素材方向和卖点,经过一段时间的尝试,逐渐形成了以院校品牌宣传、奖状荣誉刺激、活动截止通知等为主的多类广告素材投放体系,丰富的素材类型让恒企实现了企业文化、企业品牌、主打产品的多维度宣发。


  在落地页上,恒企的营销推广也是下足了功夫。与常规的投放落地页直接介绍产品不同,恒企的落地页以“考试报名咨询中心”的形式呈现,落地页包含学费测试、常见问题解答等学员切身关心的内容,让转化的效率更高。



  经过不断的优化迭代、优化和调整后,恒企教育在优品画报屏保位置的营销成本降低的同时,线索获取量却不断上涨。



   恒企教育的成功,只是360优品广告众多成功营销案例中的一个,优品广告至今年8月全面升级以来,已经得到了教育、电商、游戏、服饰快消等众多行业的百余家客户的认可,更多经典案例正在上演。






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